工作计划实用10篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候静下心来好好写写计划了。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编帮大家整理的工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作计划 篇1
肆虐的疫情终究被团结的人民遏制住了强势，取得了阶段性胜利。随着各行各业的复工，教育行业也迎来了春天的播种。为了让教学稳步推进，本校结合实际情况制定了本教学计划。
1、组织各年级各科科任老师通过网络平台开展学情调查，掌握线上学习效果，分析线上学习出现的问题，提出解决的办法，为后续教学提供借鉴和材料。
2、召开全体会议，树形象，鼓干劲，促进步。表彰线上教学中积极上进，效果明显的`老师，表彰线上学习积极上进的学生。向老师和学生宣传先进事迹，激励老师们勇担当，学先进，激励学生中勇于赶超。
2、做好学困生的跟进工作。做好每一个学生的辅导，都能跟上老师的步伐。科任老师责任明确，服务到家。一天一询问，一题一讲解。
3、老师根据开学时间和所剩内容改进教学计划，完善教学目标，优化教学过程。针对线上出现的问题做好分析总结，指定合理的补救措施。线上不足线下补，复习新授两不误。
4、做好学生心理健康教育。疫情的出现多多少少给涉世未深的学生带来不良影响，正确引导学生对生命的认识，对病毒的认识，消除学生的畏惧心理和厌学情绪，以乐观的心态拖入到新生活。学校的心里健康辅导室制定出切实可行的方案，建立问题学生辅导档案。
5、预防工作不放松。上好开学第一课，教育学生牢记科学洗手七步法。坚持做好消毒工作，保证每天有专人消毒。同时利用丰富多样形式积极开展爱国主义教育、传染病防控教育、心理健康教育等。
6、提高九年级复习效率。考虑初三学生升学考试的特殊情况，增强毕业年级教学计划的针对性有效性，有序安排好各项教育教学活动，努力保证复习时间，提高复习效率。
此外，要重视对初三年级学生的团体辅导，及时加强考试升学政策和工作安排的宣传解读，有效缓解毕业年级学生和家长的焦虑情绪。
事无巨细，躬身笃行。开学后我们会狠抓教学管理工作，巩固线上教学成果，发挥线下主课堂的作用，实现线上线下教学双丰收。
工作计划 篇2
20xx年下半期的脚步声,学校的各项工作又步入正轨.音乐组得益于校领导的重视,教育部分的关心,本学期将更加努力,在原来的基础上再创佳绩!一,指导思想:继续贯彻落实《芙蓉区教育局艺术教育工作规程实施意见》和《新课标,新理念》,根据我校三年发展规划的要求,完善学校艺术学科管理体制和运行机制,不断提高我校在艺术方面的教育水平,教学质量与活动成效,扎实完成各项教育,教学任务,以学生为本坚持教研教改;以教育创新为突破口,加强普及力度,提高普及质量.根据学校的特点,开展一系列符合实际的,面向全体学生的艺术类活动,使每一位学生在学校的各项活动中有所得,有所获,推动学校艺术工作的整体发展,开创新的局面!
二,主要工作:
1,认真学习和贯彻落实《芙蓉区教育局艺术教育工作规程实施意见》和《新课标,新理念》以及学校三年发展的总体目标,提高学生的整体素养,促进学生身心健康和艺术修养的'全面发展.
2,积极配合学校教研工作,完成电子教案等教研任务.认真履行学校教务工作,完成教学计划,教学进度,及提前备课.
3,落实好学校艺术类的各项活动,加强对音乐各训练小组的管理和指导,使教师在每一次训练中有所得,学生在每一次学习中有所获.4,健全完善教研组的建设,落实好五条措施1)每月一次的备课检查,要求每位老师课后要有课后反思记录(即教学后记),每单元后综合思考小结(即教学随笔).2)组内教师间加强彼此的听课,每学期不少于12节,其中同学科教师间不少与10节.3)每位教学人员每学期上校级教研课1节.
4)各学科要有一个校级以上的研究课题.
5)各学科本学期落实好一项基本功的培训.
5,组织落实好"庆国庆迎奥运"演讲比赛.
6,重组校舞蹈队,合唱队,手风琴乐队,争创学校品牌.
7,积极组织好学生元旦文艺庆祝活动.
8,积极组织学生参加市,区级各类艺术比赛,争取良好的成绩.
9,做好校园集体舞的教练与推广工作.
10,落实好本组音乐研究课.三,具体安排
1,九月份制定工作计划,提前两周备课;做好校园集体舞的教练与推广工作.2
,十月份履行教学进度,落实研究课,组建学校的舞蹈队,合唱队,手风琴乐队.
工作计划 篇3
不知不觉，从纪检部的竞选到现在已半年有余，我们的工作也涉及各个层面，从查宿到维持秩序再到巡视，我们的能力也在不同的任务中得到了锻炼，使我们的整体素质有了很大提高。
上次部里安排听了徐玲老师的讲座，让我受益匪浅，可以说在精神领域给我们上了一堂传统文化教育课，令我感受颇深，这使我感觉到我们纪检部并不像别人想象中那么冷，而是一个十分重视人的思想与内涵的组织，从而实现一个人的内外兼修，x哥每次开会必提的做人、做事，也是在不断督导我们树立正确的人生观、价值观，还记得有一次提到孝顺的问题时，他的眼里泛着泪光，是他将每周的例会升华到精神素质修养的层面，让与会的`每个人都感受到他的内心，这些最终将化为日后纪检部工作的凝聚力，还记得那次的巡夜，虽然大家都很累，但是却让我深切感受到作为学校纪检部一员的那种强烈的主人翁责任感。
当然，工作并非一帆风顺，其间也有过困惑有过挫折，但是一路走来回头望去，那些困难挫折就如同游戏中的一道道关卡，通关后有种难以言表的欣慰，工作也由最初的陌生变得熟悉，我想这就是自己当初竞选纪检部的初衷吧，因为我收获了成长。另外，工作得以顺利进行还得感谢几位学哥的帮忙，他们用经验指导我们的工作，从而大大减少了我们错误的发生，真诚的感谢他们。
如今，新的一年伊始，承蒙大家对我的信任，让我的工作更上一层楼，我觉得这是大家对我上学期工作的肯定，这并不代表自己头上多了顶光环，而是意味着自己的责任更加重大了，在其位，谋其职，尽其责，只有摆正自己的心态，才能更好的完成工作，而面对新学期新工作，我已做好心理准备并附之计划：
首先，妥善处理人际关系
无论工作还是生活，良好的人际关系总能给一个人的工作增添许多色彩，所以妥善处理人际关系至关重要。
其次，提高个人素质修养
河传的校训“立德勤奋，博学创新”以德为首，足可见一个人的修养与他所从事的工作之间关系的重大，古云：“修身，齐家，治国，平天下”同样说明一个人德行修养的重要性。
再次，深入贯彻落实于书记的会议精神，将其落实到日常工作中，在做好自己本职工作的同时积极配合部里完成学校交给的各项任务。
最后，希望在新学期可以去新的环境了解不同环境的工作，不断提高自己的能力，充实自己。
总而言之一句话，只有经历了地狱般的折磨，才有征服天堂的力量，只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱，望大家以此共勉共同奋进。
工作计划 篇4
一、指导思想
以上塘中学工作计划为指导，以学校教研处工作计划为主线，结合县教研室高中数学教科研具体安排，狠抓各项工作的具体落实，全面提高教育教学质量；积极开展教研、教改活动；本学期高三数学校本组的教研活动将以教学改革思想为指导，做好学校部署的教研活动。为了提高复习效率，备课组需多加研讨，汲取有效信息以指导复习，及时总结反思。为3013年六月高考取得好成绩而坚持奋斗。
二、重点工作
本学期教学工作繁重，也是高三复习最关键的时段。结合我校高三段数学实际情况，准备从以下几个方面的工作：
（一）加强备课组组建设
1、构建和谐、交流合作的校本教研组。规范校本教研组活动制度：每二周召开一次全组教师会议；提高教研活动的实效性，每次活动有主题、有针对性，通过一系列活动将我段教师凝结为一个整体，强化整体意识，发挥整体作用，实现智慧共享。
2、强化各成员的责任意识：在统筹全段工作的前提下，教不同层次班级的老师有不同的分工，相互借鉴，统一备课、练习、资料和考试，特别是对一些疑难问题要加强研究，做到统一认识，统一传授，分工负责。
（二）强化主要工作目标
1.抓好C层次班级的高考基础分的专题复习工作。
2.落实B层次学生的补差高中。
3.抓好A层次的培优和考试答题指导，确保明年六月高考更上一层楼。
（三）落实工作措施
1.认真落实“质量立校”的理念，扎实工作，科学备考，进一步提高课堂四十分钟教学效果。
（1）认真落实教学常规
本学期我段共有10位教师（文科4人，理科6人），每一位教师要按照学校教学日常管理的`要求，认真落实好各个教学环节，规范教学行为，如备课、组织课堂教学、辅导、考试与讲评、听课等。
（2）充分发挥备课组的智慧，强化集体备课
根据本段的实际，分层次教学，每个层次要按学校要求做到定时、定场所、定人员、有计划、有目的、有组织地开展集体备课活动，并详细做好有关记录。
本学期备课组要突出以下三个主题：即“抓好高三专题复习工作”、“做好近三年浙江高考的试卷分析”、“努力抓好培优补差工作”。此外，课堂教学要充分发挥学生的主体作用和重视学法指导，确保新课程改革理念得到落实，达到提高课堂教学效率和教学质量的目的；高三备课组要在认真总结上一年高考成功的经验的基础上，继往开来，争取20xx年高考再创辉煌。
（3）积极参加市、县、校的各种教学活动。不断提高自身素质和业务水平。并争取在这些活动中取得优异成绩。
2．增强科研意识，务实高效开展科研工作，促进教学质量的提高
（1）扎实地开展基础教研活动，即每位教师相互之间多听课、多评课，而且做到每听完一节课要及时反馈。通过此类活动，我们高三备课组要重点研究10、11、12年高考试题来备考复习方向，二轮复习注重培养学生解决问题的稳定性和书写格式的规范性。
（2）加强课题研究和专题探讨。本学期科组每一位要按照学校的要求，结合自己的教学实际，选择相关的研究课题进行研究，并在期末撰写出反思和案例。案例研究要做到理论联系实际，重视过程管理，从而达到促进教学的目的。此外，本学期各位教师特别要加强校本课程的研发工作，并积极撰写教科研论文，争取在各级各类刊物上发表或获奖。
（3）积极参加市、县教研室和学校组织的各种教研活动，尤其是各级各类的高考复习研讨会。
3．以主人翁的态度认真做好学校布置的各项其它工作，每位教师在认真完成教学任务的同时，还要积极做好学校安排的各种临时性工作。
三、活动安排
2月份：组织好本段老师对温州市高三“一模”试卷分析和学生答题情况分析。
3月份：组织好本段老师参加市一模测试分析和3013年高考复习会以及永嘉县复习研讨会；郑赛娇、吴晓亮、陈晓丽老师开课。
4月份：20xx届高三第二次适应性测试，组织本段二模改卷及考试质量情况分析；潘忠勇、陈姗妩、吴建楚、潘野新老师开课。
5月份：组织高三数学老师参加市二模测试分析暨高考复习研讨会；指导学生如何高考答题；陈小娥、金乐敏、杨珍老师开课。
6月份：对学生进行高考指导。
工作计划 篇5
一是深化党建“三联系”活动。通过活动提高党组织的凝聚力、创造力、战斗力，扩大党的工作的覆盖面，密切社区各级党组织、党员干部与群众的血肉关系，把“群众找上门”变为“上门找群众”，架起党与人民群众心中的桥梁，把“为民地图”绘在每个党员干部的心中。
二是深入开展党员先进性教育。把开展党员先进性教育与我乡党建“三联系”活动结合起来，以服务居民为基础，坚持“以人为本”，真正把凝聚力工程落到实处。
三是积极开展争创“五好党支部”活动。通过以创带建，努力实现“五个好”的目标：
(1)领导班子好。领导班子有凝聚力，能够起示范带头作用，班子成员能密切联系群众，政治坚定，工作创新，团结协作。
党员干部更要身先士卒。(3)工作机制好。能够坚持“三会一课”制度，扎实地开展“三联系”活动，各种工作制度完善。(4)工作业绩好。小区内群众思想、治安稳定，各项创建工作成效明显。(5)群众反映好。
四是充分发挥群团组织的作用。工、青、妇是党联系群众的桥梁和纽带，要充分发挥其组织优势，参与做好群众的思想工作，特别是要参与调解在动拆迁过程中、在各类改制过程中出现的各种利益矛盾的冲突，关心好弱势群体，凝聚群众，让人民群众团结在党的周围。
一抓巩固提高，确立软件建设为根本的意识，在广泛发动居民参与上下功夫。文明创建要有量的发展，又要有质的提高，只有在重视质的提高的基础上，才能实现量的'突破。
作中遇到的重点、难点问题，对各小区存在的突出问题，研究对策，采取措施，抓好落实。特别是在星级楼道、模范居委、学习型社区的创建中，要发挥群众的智慧和力量解决突出问题。
三抓长效管理，确立坚持不懈、一抓到底的意识，在加强监督上下功夫。加强监督是小区创建工作重要环节和主要手段，今年要加大自下而上、自上而下监督的力度。不定期组织居民对创建工作进行测评，对社区各部门的创建任务完成情况作评判，继续发挥居民代表、楼组长、社区志愿者在文明小区创建中的监督作用。
随着社区改革的逐步深化，社区管理重心逐渐下移，社区在管理、居民教育、社会保障、文化娱乐等方面承担的任务越来越多，发挥的作用也越来越大。
一是抓好三支队伍，发挥三重作用。做强党支部班子，发挥核心作用，强化“三种意识”。各居委会党支部必须强化核心意识，提高执政能力;强化共建意识，提高协调能力;强化责任意识，提高服务能力。
二是开展各项培训，提高队伍素质。一抓党支部书记培训，通过一年不少于两次培训，不断提高自身能力，强化抓班子、带队伍的能力。二抓条线干部的业务培训。各条线要每半年召开一次条线研讨会，共同探讨工作中的难点、热点问题，条线工作要争一流，创特色。三抓社区干部综合素质的提高，通过全年不少于两次的大型报告会，提高社区干部的进取意识和创新意识，树立社区干部在大局下思考、在大局下工作的意识。四抓青年后备干部的培训，形成良好培训、考察、选拔制度。五抓新上岗人员的培训，着重加强专业理论知识和敬业爱岗方面知识的培训和教育，加深对社区工作特性的认识和了解，树立良好的敬业爱岗意识。 三是完善工作制度，形成有效体系。按照条块结合、资源共享、优势互补、共驻共建的原则，建立健全各种机制，如党政互动机制、民主管理机制、队伍建设机制等，不断调动驻区单位共建的积极性，以共同需求、共同利益、共同目标为纽带，共同推进社区建设。
社区作为我乡的重要组成部分，社区建设的优劣，管理的水平，将会影响到一个社区的精神风貌、文明形象、投资环境和品味档次。
一是加强管理力度，更新管理理念。基层为基础，加强基层管理可以为社区建设打下扎实的基础。创新工作理念, 通过探索社区管理网格化，提高社区监察力度见成效;探索社区党建网格化管理，更好地为居民提供优质服务;通过建立竞争激励机制，不断加强社区干部队伍管理;通过建立健全岗位工作职责，提高社区干部工作的责任心。
二是增强管理深度，改善居住环境。
三是拓展管理广度，营造温馨家园。
20xx年是实现城头社区管理的重要年，我们要发扬“敢为人先、永不懈怠”的传统精神，努力突破在实现“中变样”目标的过程中所存在的四大主要瓶颈，做好六项工作：一是抓好稳定工作;二是加强管理力度;三是加强队伍建设;四是完善工作机制;五是深入“三联系”活动。
工作计划 篇6
一年一度的老兵退伍工作已到来，为了使部队能搞安全稳定、高度集中、时刻保持警惕，以及确保以灭火、抢险救援的工作任务为中心，确保中队充足的执勤战备力量，及部队的管理工作正常运转、生活制度的正常落实，做好今年老兵退伍工作势在必行；根据支队拟选士官人员名单公示、做好退伍老兵思想工作有效机制的进行，特制定此计划。
一、指导思想
以今年的老兵退伍工作是多退少补情况出发点，以确保中队官兵政治思想稳定、高度集中为基础，确保以灭火、抢险救援的工作任务为中心，确保中队充足的执勤战备力量，保证老兵退伍期间部队安全稳定，使老兵走的安心，走的放心。
二、工作小组
组 长：陈财华、吴健明
副组长：刘培志、施祖军
成 员：石荣武、郭建龙、李 明、郝振利
三、工作任务及内容
1、开展经常性的思想教育工作， 教育面临退伍的老同志珍惜在部队的每一分每一秒，坚守岗位、热爱消防事业，甘于奉献。
2、教育面临退伍的老同志树立正确的人生观、世界观、价值观，找准今后的人生目标。
3、深入了解面临退伍的老同志的思想状况，通过谈心、交流，说心里话、拉家常，掌握老兵的想法、对部队的'看法和今后打算以及将来的理想，是其知道他们在想什么、做什么、需要什么、尽力帮助他们解决实际困难。
4、定期为退伍老兵开展有意义的警营娱乐活动，如照相、球赛、座谈会等有留念价值的军人本色活动。
四、要求
（一）以中队党支部工作为核心，做好思想动员，全面调动全体官兵的工作积极性。
（二）工作小组的各成员要认真履行职责，积极做好各项工作。
（三）要深入与老兵开展思想交流，认认真真了解老兵的“脉搏”，加强心理疏导和正确思想引导。
附：老兵退伍工作计划安排表
海口市公安消防支队特勤大队二中队 二〇〇九年十一月十九日
附表：
老兵退伍工作计划安排表
工作计划 篇7
一、指导思想：
为了切实贯彻、落实《海南省教育研究培训院20xx年工作行事历》的要求，充分发挥教研员及学科中心组成员的引领教研和管理教研的作用，开展丰富多样，卓有成效的活动，进一步抓好中学化学、生物科的教学教研活动，结合我市教研训中心的工作思路，深入推进新课程课堂教学改革，以教学促教研，以教研促质量，全面促进教师专业素养的提高和教学质量的提升。
二、工作目标和措施：
1. 聘请相关学科省级专家到我市指导高考、中考备考。
2. 组织全市的`初、高中化学、生物科教师开展高考、中考备考 研讨会。
3.创新教研形式，开展“同课异构、网络教研活动”。
4.深入农村学校开展教学视导，做好对低分率较高农村学校的服 务工作。
5. 组织学科中心组成员送教下乡活动，有计划的开展片区教研活动。
6.加强中学化学、生物学科教学常规的工作检查，以检促教。
7.组织相关学科教师参加省组织的高考、中考分析会。
8.开展市级初中生物科教师课堂教学评比活动。
9.组织相关学科教师积极参加网络在线研讨活动。
10.组织相关学科教师撰写教育教学论文，并参加省评比。
11.组织好每一学期的期中、期末相关学科命题及考试工作。
12. 组织相关学科教师开展网络集体备课活动。
工作计划 篇8
俗话说光阴似箭，不知不觉中回首将近一年的工作，走过了不平凡的20xx，又迎来了神秘的20xx，有硕果累累的喜悦，也有于同事协同攻关的艰辛，它让我成长很多。
可以说虚心学习，努力工作，是我一直以来所坚定的征途，回首过去，内心不禁感慨万千，虽然说没有轰轰烈烈的战果，也算是经历了一段不平帆的考验和磨练，我相信，只要经得起时间的考验，我们才可以成长，才可以一直走下去。
我是今年4月28日来公司面试的，于同月29日进入隆基泰和箱包交易中心自营部工作，这份工作并不是我跨入社会以后的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从开始到现在走过了好几个城市，走过了好几家公司，换了不知多少份工作。我觉得能走进公司，就是一种缘分，公司上到领导下到同事，给我的感觉都是友好，和谐的。算起来这份工作算是时间最长的了，我也希望可以把时间继续延长下去，因为我热爱这份工作。
现对我这大半年时间以来在公司的业绩做出如下总结。
整体销售情况：
1.销售金额，以及利润统计
进入公司以后在D077的个人销售情况，五月份到十二月份销售金额为￥106944，销售利润为￥5428。从上面的销售业绩来看，我的工作做的是不好的，或者可以说是非常失败的，产品价格的混乱，供应商 的货款结算问题，店面位置较偏，产品更新太慢太少，诸多的问题，这对于我开展市场造成了很大的压力。客观上的问题虽然不少，自身问题也是存在的，主要就是每日客户访问量由于地址问题太少，开始工作到现在有记载的所有客户访问量为830余户(其中包括成交客户，有意向客户，只进店客户)。在由于9月份开始计划箱包交易中心的搬迁导致业绩开始下滑，于10月14日开始着手开始进行搬迁事宜十六日正式到和道国际报道，借调到旅游购物，11月8日确定摊位，并自行进行装修，于11月12号正式开业，由于位置太过于偏僻，新客户基本过不来，平均下来每日进店人数大概在5-10人之间，坚持每日对老客户进行电话和短信的双重回访，通知新店店址以及新款上架说明，并取得了初步的起色。业绩慢慢开始进入到回升阶段，现阶段正在进行的工作以特价区计划的启动为重。
2.供应商：与供应商的货款结算，每日对销售情况和进店人数的都有统计并做有电子台账，(但由于搬迁，导致部分资料有遗失，现有的纸制版台账不全)月底前会和财务进行账务上的对接，以确保记录与实际销售达成一致。
3.新款的上架，由于产品各类及适用年龄段问题，D077产品更新较慢，基本保持在一个季度更新一次，新品更新大概是在五个款型岛十个款型不等。从十一月开始搬到和道国际之后，新款不断更新，大概有30个新款左右。并都及时通知给了客户。
个人年度分析：
在没有来公司之前不久有过一段短期的箱包销售经历，凭借着自己对销售行业的热情，而再次走进了这个行业，但是却因为缺乏一些专业知识的了解以及行业知识的认知度，有些工作并不能很好的去完成，所以为了能够更好的进行自己的工作，决定一切从零开始，一边学习产品相关信息一边慢慢的了解关于这个行业的市场状态。遇到关于销售，有关产品，以及与客户交流不善方面的问题我通常都会向我们的王思王主管以及有经验的同事探讨，如何才能更好的和客户交流，如何辨别产品的各类，以及对一些比较难缠的客户研究针对性策略，并取得了良好的结果。
由于进行这个行业时间尚短，对整个市场的了解还不够彻底，对产品本身各种材质，面料以及做工等方面都不是很深入的`了解，不能够特别明确的对客户得出的问题给出一个全面的答案，对于一些大的问题不能够很快的做出一个好的解决方法。在和客户交流的时，有时会因为自己的个人情绪影响了与客户之间的合作，以至于失去了一些可能会很长期的合作伙伴。
通过不断的学习，收取行业内的信息，了解行内的发现趋势，我现在已经对这个行业有了初步的认识。并可以独立面对客户提出的各种问题，把握客户的需要，良好的与客户沟通，用自己的真诚赢得了客户的认可。经过大半年的不断学习和完善自己，自己的业务能力也得到了一个很大幅度的提升，现也有一些稳定的长期合作客户。
本职工作做的不够好，刚开始工作那段时间里认为自己什么都懂什么都知道不需要再学习什么了，后来随着时间以及一些事情改正了自己的观点，并用行动去认识错误，直到认为自己仍然应该多参加一些专业知识的培训，销售人员计巧的培训，以及多多的跟客户进行沟通，加强自身的工作能力 ，努力提高销售业绩。
对商场发展建议：
1.为了更好的启动商场，应该和商户沟通，尽可能多的让商户做一些促销，优惠活动，以带动整个商城的动作。
2.自营部现正在筹备特价商品区，希望公司可以给予大力支持，我们也将更加努力的去完成这项工作。
3.多多的和商户进行交流，能够更好的了解商户的需求，以及来商城的消费者的需求，可以从其它商城吸取好的管理及运营手段。
4.一个公司想要发展想要壮大，首先，离不开的是员工，应该想办法不要在造成不必要的人员流失，每个新的员工入职，都会是从新开始，频繁的更换，需要的是无尽的时间，不管对于企业还是对于个人来说，时间都是无价的，攘外必先安内。
5.在新的一年里，自营部将面临的是更大更新的挑战，希望公司可以给予我们大力支持，我们一定不负众望，争取为公司创造更大的利益。
20xx年度工作计划：
1. 努力与现有的老客户以及经常来店内补货的客户以、建立长久稳定可待续发展的良好关系。
2. 在现有客户的基础上，留意每日进店人群，对有意向的客户进行重点介绍店内主打产品，并预留有意向客户的联系方式，(电话，QQ，微信等。)每月至少要有十个以上意向客户信息，并及时与其联系，告知店内活动，及新款上架的信息。保持良好的关系，以便发展成可以长期合作的稳定客户。
3. 在20xx年底启动的扩大经营面积，以及网上销售，将作为开年以来最最重要的工作任务，经营面积的扩大，产品各类的繁多，各类产品，各种的价格，各种销售方式，网络上的销售，与网上客户的交流，这意味着我们将要面对的不在是这些单一的产品，而是各种各样，不分各类，不分价格，不分行业的产品。这些需要的是足够的人力，物力，财力，有些我们可以依靠公司获取，有些则需要通过我们自己的努力去完成。因为这些工作里面所涉及到的东西，有很多很多是我们从来没有接触过的，对我们来说是全新的一种事物，我们要努力提高自身对新鲜事物的接纳能力，通过各种渠道，各种方式去摸索去学会去适应这种新的销售方式，方法，并做好面对各种难题的准备。
4. 为了做好以上的工作，我们只有不停的学习，学习，在学习。有什么不懂想不通的问题，及时拿出来与领导同事进行分析，并在最快的时间里做出对策。平时多看一些相关方面的书籍，可以上网查些有关的资料，可以借篟前人的经验，总结出自己的不足，并及时弥补。争取以自己最好的一面迎接20xx新的挑战。
总结：
20xx年是稳定发展的起步之年，累积基础工作经验。回顾以往相结合，努力创造关键一年，核心竞争力。不断加大培训新干部的技能，使其加以历练，纠正一分姿态去努力工作。对今年的当务之急必须做到一个转变，一个认清，转变工作角度，也要认清工作形势。必须跳出原始思维方式，以积极的心态迎接挑战。迎接即将到来的20xx，做出终结、分析、感受喜悦。提升自我学习技能，学习新产品相关资料，尽美尽善去迎接每一个挑战。即使还有一些不足，我相信，我们正在通向成功的明天。
在每一个行业都有着在这个行业生存下去的规则，有人想打破这个规则，结果他成功了。有人看到他成功了，也想打破这个规则，可结果他失败了。因为他只看到了他的成功，却没有看到他为了成功所做出的努力。
不管什么时候我们每个人需要做的就是努力努力再努力，学习学习再学习。没有努力没有付出就不会有收获的果实。
工作计划 篇9
指导思想：
本学期在教育局的正确领导下，继续突出有效教学，以课堂教学研究为重点，认真作好学科教研组建设，加强校本培训与研究。针对学科特点，开展专题研究与探讨活动，关注教学一线典型的新课程案例，积极发现优秀的教学改革成果，逐渐丰富课程资源。将教研工作的重点下移到学校，加强教材研究、努力构建新的评价体系。以课题研究为依托，以各种特色活动为平台，通过不同的手段以研促教，实现教学的全面提升。
工作要点：
一、加强组织建设，不断壮大骨干教师队伍。
1．进一步健全教研网络。
根据教育局工作要求，不断加强和完善学科中心组建设。目前市、片两级学科中心组已组建，为使教研网络进一步健全，使活动进一步走向规范和有效，本学期将继续充分发挥中心组骨干教师的带头和辐射作用，以示范课、教学讲座等多种研讨形式做好引领和带头作用，同时，中心组教师也必须加强自身素质和业务能力的提高，不断进取，向更高层次努力。
2．进一步规范学校教研组建设。
学科教研组是学校实施教学管理，开展教学活动的基层组织，是发挥教师集体力量、开展教学研究、深化教学改革的重要组织形式。根据教育局《关于进一步加强中小学学科教研组建设的意见》要求，本学期，各校要进一步加强学科教研组建设，根据品德学科的师资现状，形成专、兼职骨干教师组成的队伍，并制定相应的规章制度，规范教研组活动的开展。
二、加强校本教研制度，提高教学实效性。
开展“以校为本”的教学研究，及时解决课改中出现的问题，创造性地实施新课程，落实课程改革目标，切实提高教学质量，促进教师专业发展，实现教学个性化，是全面推进素质教育的重要途径。课改的教学理念、教学要求、教学方式要逐步转化成广大教师的教学行为。校本教学研究作为理念与实践之间的桥梁，有助于提高教师的教学实践水平。积极开展相应的校本培训，对本课程的课程标准、教材编排特点等进行系统的学习和了解。加强对教师基本素养和综合素质的训练，提高教师把握教材、精心设计活动、运用现代化教学手段等方面的能力。各校可通过“案例分析、问题解决、调查研究、实践探索、区域交流”等多种教研活动方式，为教师实施新课程提供切实有效的帮助。
1．加强教材解读与研究
按照新课程标准所编写的教材，实现了教材功能上的突破，它不仅是信息和知识的载体，更是一种语言，能与儿童进行对话。通过这种对话，学生的思想观点和认识与教科书的思想观点和认识不断融合，正是在这种融合中，教室中的儿童通过自主建构，生成一个新的意义世界。它能提高、增强学生自我发展、自我完善、自我建构，是学生进行学习活动所凭借的话题、范例，是调动学习活动，促使学生进行自我建构的一个手段，是引发学生进行活动的一种工具。在大市、吴江市级教材培训的基础上通过校本培训，加强对品德与生活（社会）新教材的解读与分析，把握课程性质、特点、理念、设计思路等，从而真正使教材为己使用、有效使用。
2．倡导个性化备课，促进教师自我反思
课改实验中应培养有个性的教师。个性鲜明的教师会思想、会创新、会促进教育教学的改革。教师要形成读书学习与反思的习惯，增强研究意识，以研究者的眼光审视、分析和解决自己在教学实践中遇到的真实问题，克服被动性、盲目性，把日常教学工作与教学研究融为一体，形成一种新的教师职业生活方式。注重倡导教师备课的个性化。在备课中要突出三个体现、四个注重：体现课堂学习形式的多样性，体现学生的差异性，体现教案使用的灵活性和实效性；注重学法归纳与指导，注重科研目标的生成，注重对学生学习过程中的观察与课后访问及分析，注重课堂教学的改进措施。让教师根据自己所研究的课题、所教学生及所喜欢的形式进行创新备课研究，充分发挥教师个人的作用，实现教学个性化。
3．重视集体备课制度，构建同伴互助平台
教师互助合作是校本研究的标志和灵魂。在一个教师群体当中，能够有不同的思想、观念、教学模式、教学方法的交流与冲突，是非常宝贵的。进行集体备课，是充分发挥教师的同伴互助的有效途径。在集体备课中，教师不同的教育思想、观念、教学模式、教学方法能在集体备课中进行交流、讨论，甚至会有冲突，因为只有经过激烈的交锋，才能促进教师对新理念的理解。在备课中可以两方面入手：1、吃透教材，善于创造性地使用教材。“教材”不局限于教科书，而是指以教科书有关的丰富多采的教学资源，“教材”也不再是单纯的知识点的汇集，教材作为一定学科的载体具有两种基本特质：其一是“典型性”，学生是通过教材习得学科内容的，教材必须是学科内容的全面、稳定、序列、准确的载体；其二是“具体性”，教材必须确凿、具体，并有助于引导学生展开智力活动。传统的教材观把教材仅仅局限于事实性知识或者原理性知识，而忽略了能力体系以及思考方式、伦理道德信念。新的教材观突出了方法论知识和伦理性知识。单纯围绕“知识点”的说教式的教材设计是片面的，是背离“素质教育”要求的。我们鼓励教师要善于发现教材中的不足，不迷信书本，要创造性地使用教材。2、备学生，根据不同学校、不同层次的学生学习的实际情况，科学地设计教学方案。关注学生的创新精神、实践能力以及心理素质、学习兴趣与积极的情感体验，发挥学生的各方面潜能等。
三、突出学科特点，加强学科教学研究。
1．把握学科教学研究重点。
《品德与生活》《品德与社会》新课程的实施不仅是在教材内容上的简单更新，它更多的呈现的是教学理念的转变，在教学内容上体现的是生活化，要求内容来源于学生的生活实际，以学生的'现实生活为基础；在教学方法上体现的是活动化，通过活动化教学使教学内容动态化、教学时空的开放化、学习方式的探究化；在教学效果的呈现上注重内化。本学期将以此“三化”为学科教学研究的重点，加强调研和研讨，发现典型，适时推广。
2．加强教研活动的专题化、系列化。
开展案例研究和行动研究，优化研究方式，积累典型案例。变常规研究为“教学案例研究”、“教学行为研究”， 变“一次性教学研究”为“持续性教学研究”，工作方式由过去重横向的“点” 上的点拨为重纵向的“线”上的跟踪指导，最后，通过“教育教学随笔”的形式促进教师从理性的视角、以研究者的眼光审视和分析教学实践中的各种问题，成为善于理性思考的教育者。
3．加强教学评价研究
本课程评价的根本目的在于获得反馈信息，以帮助教师改进教学，促进儿童发展，保证课程目标的实现，因此，从每个学生的原有基础出发，尊重学生个性特点，开展以鼓励为主的发展性评价。本学期将积极开展小学品德课程实施状况的调查，探索合理有效的品德课程评价体系，关注品德课程与其他课程的相互渗透。
四、加大科研力度，不断丰富品德课程内涵
本学期继续以课题研究为载体，促进新课程规范实施、科学发展。通过课题出成果、出经验。以点带面，推动新课程的实施，寻求新的发展。
1．加强理论学习。
课题组教师将继续围绕小学品德活动化教学这一主题开展相关的理论学习与培训，丰富课题研究的理论基础。组织课题组研究人员学习教育科研基本知识和关于课堂教学的理论，使全体课题组研究人员在研究的过程中，能在科学的理论指导下进行研究和实验，保证课题研究的科学化。
2．加强专题研讨。
课题组将定期开展交流活动，共同探讨，以使各子课题的研究在相对独立的格局中兼顾整体性，并使各子课题研究进度得以平衡，质量得以保证。并针对课题研究中的重点、难点问题开展专题研究，如对活动化教学评价体系的建构、活动化方法途径的探索等，对原有教学实践进行反思和总结，以期形成具有自身特色又具有理论含量的教学经验。并通过定期组织教学观摩活动，展示活动化教学成功课例，加强教学研讨。
3．加强阶段性成果总结。
要求课题组教师及时总结课题研究成果，积极撰写论文和课题研究报告，推出研究成果。利用学科论坛、《吴江教育》杂志等平台，积极推广各校在课题研究过程中的有效经验，及时作好阶段性研究成果的资料积累工作。
具体工作：
1． 苏州市小学品德与社会五（上）新教材培训。
2． 吴江市小学品德与社会五（上）新教材培训。
3． 苏州市小学品德学科带头人展示活动。
4． 苏州市小学思想品德评优活动。
5． 吴江市小学品德中心组活动。
工作计划 篇10
各科室：
为了确保我院依法执业管理工作有序开展，切实加强依法执业管理，规范执业行为，提高依法执业水平，保障人民群众健康权益，保障医院和全院干部职工的合法权利，根据《铜川市卫生局关于印发20xx年依法行政工作要点的通知》精神，结合我院工作实际，制定本计划，请各科室认真组织学习并贯彻落实。
一、指导思想
认真贯彻党的十八届三中、四中全会及市委十一届五次全会精神，围绕省、市政府法制工作会议要求及市卫生局下发的工作要点，建立依法执业管理工作长效机制，提高依法执业水平；推进我院公立医院改革步伐，着力解决群众反映的热点难点问题；继续深入开展“为民服务零距离”和“三好一满意”活动，为群众提供安全、高效、优质的医疗服务。
二、领导机构
组 长：王世昌
副组长：李 荣 程西安 王建华 王有恒 支小卫
荣保平 杨旭年 周栓成 郭广舍 张东海
张平德
成 员：路瑞玲 鲍延琪 王 颖 高晓黎 李英民
高红贞 张兆侠 胡五四 彭秀峰 许永山
贾海萍 焦来文 江 川 李为农 李 农
领导小组下设办公室，办公室设在院办，负责日常工作。
三、工作任务
（一）开展法治教育，增强法治观念
一是要深入开展社会主义法治理念教育，提高广大干部职工特别是领导干部的法制理论水平，提高依法决策、依法行政和依法管理的水平和能力；广泛开展“讲法律、讲程序、讲责任”的法制教育，在全院形成崇尚宪法、遵纪守法、学法用法、依法执业、依法管理的良好氛围。
二是围绕医院重点工作，加强医疗法制宣传教育。紧密结合医疗卫生重点工作，继续深入开展卫生法律法规宣传，普及健康教育和公共卫生安全知识，引导和教育广大群众树立“预防为主、防治结合”的大卫生观念。
三是开展卫生法制教育专题活动。大力推进卫生法制宣传教育进临床、进科室活动，积极开展卫生法律咨询和服务，以“124”全国法制宣传日活动为契机，通过医院内外网站、学习专栏、报刊、媒体等形式广泛宣传卫生政策法规和依法执业行为，营造医院良好的学法用法氛围。
四是学习宣传社会治安综合治理、突发事件应急管理、信访、投诉、调解相关法律法规；学习宣传行政复议与诉讼、侵权责任、医疗纠纷调处、职业病诊断鉴定等法律法规，有效化解医疗矛盾，保证正常医疗秩序。
五是加强反腐倡廉法制宣传教育。以医务人员为重点，加强执业医师法、护士法、反腐倡廉和治理商业贿赂有关法律法规政策的宣传教育，倡导良好医德医风，促进医务人员树立正确价值观和利益观，增强廉洁行医、依法执业的自觉性。
（二）坚持院务公开，提高患者、职工知情权
院务公开范围包括要对人民群众公开和对本院职工公开两个方面：
一是对群众要公开的内容，包括在网站上公开医院概况、文化、科室设置、大型设备、名医名家、就医指南、学术交流、服务承诺、管理制度、人事任免、党风、行风、廉政建设、举报电话及上级明确要求必须公开的其他事项等。在院内门诊大厅设立服务台，负责咨询、导诊，设立查询系统，查询医院布局、科室设置、医疗专家介绍等信息；电子屏上公开收费标准和常用药品价格，各病房、医技科室将费用公布上墙；住院病人实行一日清单制度，让患者明明白白看病；聘请社会监督员，接受群众监督，持续提高服务质量和服务水平。
二是对全院干部职工要公开的内容：包括年度工作计划、综合质量管理实施办法、细则及完成情况；大型设备的招标采购情况以及大量卫生材料和后勤物资的`购领情况；年度经费预算及业务收支情况、财务计划及其执行情况、债权债务和职工福利情况及“三公”经费使用情况；干部职工聘任、录用与辞退、职称评聘等情况；职工落实计划生育情况和安排生育指标情况、职工关心、担心和关注的其他问题。
（三）严格依法执业，规范医疗行为
一是要根据国家法律法规及医疗行业准则，不断规范医疗执业行为，按规定办理执业许可证和医务人员执业证，全院医药护技人员要合法执业、持证上岗。对所有的临床、医技人员均要按照有关的人员资格认定、执业注册工作。
二是要对新进的医生、护士实行规范的岗前培训、轮转培训、考试考核，合格后才能进行录用、定科。
三是不允许聘用非专业人员从事医疗业务工作，不安排未取得相应执业证书的医护人员单独从事诊疗、护理工作；放射、消毒供应、产科等特殊岗位人员要有岗位培训合格证；不允许对外承包、无证上岗、非法行医等行为，不允许发布虚假医疗广告；使用的设备、药品、试剂、医用卫生材料等都要符合要求。
四是统计、财务、信息部门要对医疗、病案、财务、药库等信息实现信息化管理。病案、出院病历、各种财务票据等都要及时归档，规范整理并保存，各种统计数据要真实、准确。
（四）加强平安医院建设，提供安全医疗环境
一是要继续完善平安医院建设，加强组织领导，建立健全各种安全防范措施和防范机制。二是要加强宣传教育，强化安全意识，定期进行安全知识讲座及培训，使医务人员全面掌握法律知识、安全知识、有效控制医疗事件发生。三是要组织人员定期对全院安全工作进行巡查，特别是重点岗位、重点部门要进行重点检查；对消防设施要进行定期维护更换。四是要严格落实科室安全责任制，做好不稳定因素排查，制定人防、物防、技防应急措施，确保全院不出现重大安全责任事故。
四、工作要求
（一）加强依法执业管理既是国家卫计委等六部门部署开展进一步整顿医疗秩序、打击非法行医专项行动的具体体现，更是我院持续健康发展的迫切需求，各科室要充分认识到工作的重要性、必要性和紧迫性。
（二）医院各科室要结合科室工作实际，各司其职，各尽其责，依法执业。
（三）加强全院信息交流沟通，杜绝同一不良执业行为在不同科室重复发生。
（四）注重日常资料的收集整理和归档管理。
（五）办公室组织相关人员不定期对各科室依法执业管理工作进行督导检查，及时发现和纠正不良执业行为，为医院稳定发展创造良好的法制环境。
【工作计划】相关文章：
工作计划工作计划09-28
综治工作计划，工作计划范文03-07
教研工作计划 工作计划范文01-28
公司团委 工作计划，工作计划02-11
工作计划[经典]11-03
(经典)工作计划11-20
工作计划【经典】03-14
【经典】工作计划12-25
IT工作计划03-03
（经典）工作计划09-17