实用的自我评价作文汇编6篇
在生活、工作和学习中，我们都需要频繁使用自我评价，自我评价对个人的自我发展有着特殊的意义。你知道自我评价怎样写才规范吗？下面是小编整理的自我评价作文6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
自我评价作文 篇1
我的作文一向平平，我找出了一些缺陷。 1.开头调子太高：开头调子太高了，导致后面无法写下去，刚刚开始就直揭主题，中间的篇幅自然没有吸引力，比较起来就像记流水账，别人自然没兴趣看下去，结果只能是虎头蛇尾。
2.结尾重复啰嗦：某些人结尾已经可以耐人寻味了，可是他们偏偏怕读者看不懂，低估了读者的IQ，硬是加了一段，把主题直接说了出来，美文也变得索然无味了，实在可惜啊。点明主题是好，但是不能直接主题，否则会让那个文章变得啰嗦。
3.口语化：现在文章支持活泼，偶承认，但是议论文不可过于活泼，而且还出现什么“我so了下去。”当时，我们全部迷茫，什么是so了下去啊？这位同学的解释太犀利了：“报告老师，这个so是缩，我不会写缩，你看so是duo、la、mi、fa、so的so，接近于缩，所以是so！”全场崩溃，我们班的人笑倒了一片，我晕了，“什么”变成“神马”“我是”变成了“54”，大哥，你过青年节啊！不仅网络用语传入文章，就连脏话、粗话也悄然潜入，给文章蒙上黑点，白话文也被某些人误认为流水账，自然也就也就口语化了。
4.中间太过于枯燥：这是一个很严重的问题！现在有一种思想贯彻：只需要写好开头和结尾就行了。但是，遇到认真的老师你怎么办？不要认为人人都有好运气，现在老师都知道大家受这种思想的毒害，所以改成只看中间了，偶鄙视这种老师。所以大家要整篇文章协调。
5.滥用成语、俗语：最严重的来了某些人只喜欢华丽词藻，大篇幅使用成语、俗语，反而让人们感觉到恶心，让人们看起来像成语手册，毫无真实感情，反之，如果偶尔加以两个成语或俗语，反而使文章锦上添花。
祝大家早日克服这些问题。
自我评价作文 篇2
一个学期这么快就结束了，真有些怀念。从去年的9月份开始，我就步入了中学，开学的第一天我就认识了准备和我朝夕相处3年的同学，并且通过军训和同学产生了许多感情。我很高兴也很荣幸。但我因此也明白中学是一个充满竞争和挑战的地方，不能有放松自己的任何念头。于是为了给新的老师同学留下一个好印象，我充分发挥自己的长处，很快成为了班长。成为班长后，我就更加严格要求自己，用“班长”二字，时刻提醒自己。果然，通过努力，在开学第一次的全年级数学第一但与单元测试中，我取得了全班第一的好成绩，但我并没有骄傲，我知道以后等待我的路还很长。“十一”过后，语文又进行了一次测验，这次我排在了班级第二。当时，确实有点后怕，一想到自己在班吉班级第二，在学校就可能排在二十，那我的梦想——锦州中学就会离我越来越远。于是我更加努力的学习。从此的各种测试都基本保持在了第一、第二的位置上。期中考试时，尽管我已经很努力了，可成绩还是不理想，虽然在班级第一，可在学校却是第二十四。考试后老师找我谈了话，她说期末考试一定要进全校前十名，因为我入学考试是全校第三。于是带着老师的期望，我有继续努力，并在自己的桌布上写下自己的目标。之后不久在学校的数学大赛中我取得了一等奖的好成绩。我一直坚信“有努力，就一定会有成功!”
现在期末考试结束，成绩还没有发下来，但听老师说我考得很好，不但又是全班第一，在学校可能还是好成绩。我完成了我的目标!!!
在这个学期，我拿到了三张奖状，两张社会实践报告奖励表，收获是真的不少，但也有许多地方需要加强——积极锻炼身体。相信我，通过我的努力，我一定会成功的。下个学期，我一定会以更好的精神面貌去迎接的，
加油!!
自我评价作文 篇3
1、进入高中三年来，我热爱学习，学习成绩优异，遵纪守法，明礼诚信，热爱劳动，积极努力的为班级做贡献。尊敬师长，团结同学，是老师的得力助手，积极帮老师分担任务。从进入高中三年来，脚踏实地，一步一个脚印走完高中三年，没有让老师家长操心，是一个懂事的孩子。学习做事一丝不苟，不怕苦，不怕累，我坚信、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
2、本人自入学以为，一直遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道 德品质，各方面表现优秀。有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则。 本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。在课余时间，本人积极参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，积极参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高。
3、上了三年的高中，我热爱学习，关心集体，乐于助人，团结同学，尊重师长，爱护同学，为班级作出自己的一份贡献，我是一个学习努力，积极探索，不怕困难，迎难而上，勇敢直前的优秀学生、对学习一丝不苟，端正的学习态度，良好的精神面貌，受到同学和老师的一致好评。自强不息，努力奋斗是我的人生格言。我热爱班级体，有较强的集体责任感，坚决不做有损班级利益的事，不怕苦不怕累，发扬艰苦奋斗精神。我会坚定理想，确定目标，认定方向，迈者坚毅的步伐，不断走下去。
4、时光易逝，不知不觉中高中三年的生活就快要结束了。在高中三年来，我收获了很多。我是一个热爱学习的人，成绩优异，品德兼优，尊敬老师，积极参加学校组织的各项活动。热爱劳动，能很好的处理和同学之间的关系。在课堂上，我能积极的回答老师提出的问题，严格要求自己，不懂的问题问老师。在以后的道路上，我会继续发展自己的优点，改正自己的缺点，做一个更加优秀的人。
5、我在高中的三年中，脚踏实地，认认真真的对待每一天，深知一寸光阴一寸金的道理，学习上一丝不苟，细致严谨，认真学好每一知识点，课堂上认真听讲，课后仔细复习，为了自己的目标而努力拼搏。生活上，能与同学，室友打成一片，平时乐于助人，团结同学，并且积极参加学校组织的活动，遵纪守法，热爱劳动，热爱班级，关心集体。是一个品学兼优的好孩子，老师眼里的好学生，家长眼里的好女儿，高中的生活学习锻炼了我，培养了我，教育了我，使我成为一名优秀合格的高中生。
6、进入高中三年来，我踏踏实实的努力学习，对待学习我认认真真，一丝不苟，喜欢学习。总是经常看一些名著，以此提高自己的文化修养。在生活中，我乐于助人，与同学关系十分融洽，我性格开朗大方，得到同学和老师的认可。爱好体育和劳动，积极参加学校组织的活动。不怕苦不怕累，是一个积极进取的好学生。
7、我是一个安静的男生，热爱集体，团结同学，积极参加各种活动。爱劳动，不怕苦不怕累，学习上认认真真，扎扎实实。在生活上我乐于助人，帮助同学，尽自己的一份力。因为我坚信，一个人的力量是有限的，但是积少成多，足以成就一番事业。在学习上，我一步一个脚印，脚踏实地。我相信只要努力和勤奋就会有所成就。三年的高中学习，我得到了许多，也学会了许多，发现了自己的不足，不过现在已经改正。发现别人的长处能够虚心学习，补充自己的不足。
8、进入高中三年来，我在一步一步走向成熟，踏踏实实的在学习的殿堂中努力拼搏，敢于奋斗，并能从所做的事情中总结出经验教训，身为班级干部的我，热爱班集体，有较强的责任感，为班级荣誉奉献自己的力量。在家中尊敬长辈、孝敬父母，是妈妈的好帮手。在学校中，尊敬师长，团结同学，对老师和同学提出的意见和建议虚心的接受和采纳。我性格活泼开朗，爱好体育活动，积极参加学校组织的各项活动，不怕苦，不怕累，深得老师同学的认可，是一个积极向上的好学生。
9、本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。在家尊老爱幼，经常帮爸爸妈妈做家务是家长的好孩子，邻居的好榜样。初中三年我学到了很多知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。
10、本人能自觉遵守中学生守则，积极参加各项活动，尊敬师长，与同学和睦相处，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力。
11、在高中的三个阶段中，我步入了知识的殿堂，品尝到了酸甜苦辣的人生。在学习方面，我热爱班级，
热爱集体尊敬老师，与同学关系十分融洽。我上课一丝不苟的听老师讲课，积极回答老师提出的问题，遵守纪律，严格要求自己。课后和同学们讨论不懂得问题，或区寻找老师的帮助。在生活方面，我活泼好动积极参加体育活动，积极参加运动会，我不怕苦不怕累，以坚强的毅力冲向终点。我乐于助人，给她们帮助，给她们精神上的鼓舞，使他们为之感动。我对自己充满信心，让老师放心，让家长宽心。我药努力，继续加油，做一个对社会有益的人，努力为国家做出自己的贡献。让祖国更加繁荣昌盛。坚持就是胜利
12、时光飞逝，不只不觉中，高中三年就要结束了，在这三年中，我认真学习，不放过任何一个问题，认真做好每一件事情，得到老师们的好评。在生活中，我与同学们相处融洽，在同学有困难时，我会及时伸出援助之手，给予他们帮助，为同学们排忧解难，在学习上，我耐心的为同学们讲解疑难问题。在课外活动时，我积极参与，和同学们一起为班级争光，得到同学们的一致认可。我一定会在以后的学习生活中继续努力，继续加油，谱写绚丽的人生篇章。
自我评价作文 篇4
在假期中，同学们尽可以自由自在地玩耍，放松一下紧张的心情，请家长不要过多地干涉小学生的生活，但是无节制的玩耍对小学生的健康不利，在暑假，如何培养身体健康的小学生呢?
1.每天保证小学生平衡、合理的膳食营养
小学生正处在身体迅速发育阶段，营养丰富、平衡合理的膳食能够促进小学生的生长发育，暑假天热，小学生的活动量大，出汗较多，因此，家长必须丰富家庭 日常饮食，提高小学生的食欲。另外，还要培养幼儿良好的饮食习惯，如：定时、定量、不挑食，专心吃饭，每天保证小学生平衡、合理的营养。
2.保证小学生有充足的睡眠时间
能够帮助小学生尽快恢复体力，促进机体的健康成长。暑期，由于没有像学校中有严格的作息时间，因此，有的小学生改变了以前早睡早起的好习惯，经常因为 看电视或者做其他的事睡得较晚。因此，家长应该制定一份合理、可行的生活作息制度，培养小学生按时入睡、按时起床的好习惯，在睡前不要让小学生进行活动量 较大的游戏活动。
3.体育锻炼与温习功课相结合，做到学习、娱乐两不误
适量的体育活动，能够增强体质，促进小学生的身体发育，小学生在运动中情绪愉快，增加食欲。同时，家长也要让小学生每天抽空静下来，温习功课。以往， 我们总看到许多的小学生在最后几天仓促做暑期作业，这样临时抱佛脚的效果肯定不佳，这需要家长的监督提醒，做到动静交替，学习、娱乐两不误，以更充沛的精 力迎接新学期的到来。
总之，暑期家长们要关心孩子的身心健康，有条件的家长可以带小学生去游览祖国的名胜古迹，从而陶冶情操。愿所有的小学生过一个愉快、有意义的暑假! 以下提供一份为四年级学生安排的暑假学习生活计划，供家长参考。家长可以根据自己孩子所处的学年阶段和个性特点，和孩子一起制定一个暑期学习生活计划，以至于很好的实施。
1、认真学习，积极参加各类培训班，为小学最后阶段学习打好基础;完成《暑假作业本》。
2、积极阅读各类书籍报刊杂志，做到每日看一份报，每周读一本书(计至少6本)，并认真做好读书摘记(读书卡)，写好一篇读后感。
3、积极参加社会实践活动，每人至少参加两次——我当一天家、社区公益活动;也可随父母旅游，观赏祖国大好河山，增长见识;或积极培养、展示自己的个性特长，参加各类社会比赛和培训，锻炼本领。
4、积极写作文，提高习作能力。要求至少完成6篇习作。比如内容有：读后感一篇、“感念师恩”征文一篇(字数500字以上)、“我当一天 家”作文一篇，参加社会实践活动一篇(旅游、公益活动、比赛等)、自由习作两篇。(可发在班级博客或论坛上。)
5、坚持每天练字，练字即练心，要求每个同学准备好一本练字本或字帖，每天坚持练写一页。
随着暑期的到来，不同年龄段的学生在暑假中该如何安排自己的时间和生活？
保持孩子好奇心
与低年级的小学生不同，今年就读五年级的学生开学后就要进入毕业班，面临小升初。
清华附小特级教师王玲湘介绍，孩子面临小升初，本身学校老师布置的作业就较多，大部分家长为了孩子有好成绩，在暑期会给孩子报各类辅导班，继续给孩子加压。王玲湘表示，这个暑假，家长应该给孩子适当松松绑。
王玲湘说，家长应该鼓励孩子坚持一项兴趣爱好，在暑假坚持运动，孩子会收获克服困难、坚持到底的习惯。由于很多家长会选择辅导班给孩子做最后的冲刺，王老师表示，家长有时过于浮躁，她建议为孩子适度选择辅导班，家长应该看得更长远，“孩子的成长如同在长跑，要保持孩子持续的好奇心和好的学习习惯”。
对于今年已经完成小升初考试的学生来说，能动英语市场总监贾晖认为，暑期成为孩子们难得的放松时光。暑假中，孩子能拥有一整块时间，应该做一些平时没有机会做的事情。她认为孩子可以选择一些快乐的英语辅导班。今年能动英语举办了很多精致的英语活动，学生可以在游戏中学习英语。
全力以赴备战小升初
天天是东城区一所知名小学的学生，暑假过后，他就要升入六年级，开始为小升初做准备。天天的妈妈介绍，为了升入更好的中学，提前赶赶功课，原来每年暑假的常规项目暑期旅行全部取消，同时停掉了儿子报的钢琴班，改报各类英语辅导班，“全力以赴备战小升初”。
天天的妈妈说，今年暑假，她一口气给儿子报了3个英语辅导班，分别是三一口语、pep辅导班、新概念英语第二册辅导班。“一个班就得2800到3000块钱，还不能转班不能退费”。从7月13日开始，天天将连续上培训班，10天一个周期，整个暑假几乎没有休息的时间。由于担心孩子的身体，妈妈又给天天报了羽毛球班，每周打一两次羽毛球，以便增强体质。“三一英语准备冬天考证，小升初，能多拿个证就多拿个证”。一旁的天天苦着脸，连连说“我投降了”。
在上辅导班前，天天的主要任务是在家写暑假作业，完成妈妈留的作业。他说，在妈妈的指导下去年已经看完了十几本名著，这几天又刚看完《隋唐演义》。看名著对他写语文作文很有帮助。
练字运动过暑假
清华附小特级教师王玲湘介绍，今年，学校除了给学生正常的暑假作业外，还要求学生在家做到“四个一”。即读一本好书，利用暑期整块的时间来丰富自己的精神世界。坚持一项运动，不论是什么运动，每天都应该坚持，以此磨练自己的意志。第三是练一手好字。王老师说，现代社会计算机用得较多，实际上练字可以陶冶情操，因此，学校主张学生在暑假中坚持每天练字20分钟。此外，学校还建议孩子们实现一次旅行。
■专家建议
低年级学生首选快乐课程
7月13日，全市中小学生将迎来一个多月的暑假。一方面孩子有了大量可以游戏玩耍的时间，另一方面，家长又担心孩子“玩野了”，开始着急给孩子报辅导班，希望孩子不要输
在起跑线上。什么样的辅导班适合低年级学生？
能动英语市场总监贾晖认为，家长在暑假里不宜盲目让孩子补习，要根据实际情况。如工作忙的家长可以让孩子上托教班，想让孩子学特长的家长可以让孩子上特长班。无论上什么培训班，家长一定要尊重孩子的意见，与孩子进行交流沟通，以孩子的兴趣爱好为导向，从孩子的意愿出发，让孩子自主选择补习课程。
贾晖建议，低年级的学生可多参加充满快乐、激发学生潜能的培训课程。她认为，学生在培训机构除了获得知识的提升之外，还应该培养良好的学习习惯和学习兴趣。她介绍，为了使每个学生都能充分发挥自己的潜能，能动英语采用分组式、竞赛式教学，鼓励孩子们挑战最好的自己，激励周围的同学，在紧张有序的学习氛围中达到最高训练目标。此外，假期是一个难得的整块时间，学生可以根据具体情况，针对某一项科目进行突击性的辅导和培训，以便获得长足的进步，为以后的学习打下良好的基础。
贾晖说，对于课外培训机构来说，每个学生都有提高的空间，只是学校是否能够提供给学员合适的课程。在一般的教育培训机构里，大班模式主打“名师指导”牌，老师在教学上更多的'是趋于考试方向和考试技巧方面的点拨，对于基础知识的铺垫则涉猎较少，因此，它比较适合那些基础扎实，期待进一步提高的成绩中上游的学生。
对于基础比较差的学生来说，可以参加“一对一”辅导课程。通过这种个性化的一对一课外辅导，可使那些自主学习能力较差的学生得到有针对性的点拨。老师能够针对学生的情况“因材施教”，在辅导时可以有的放矢。
小学生普遍存在爱玩的特性，在假期中，学习和游戏的时间应该如何分配？贾辉认为，假期作业、辅导班应占1/3时间，旅游、娱乐、运动占1/3时间，发展课外爱好、开展课外阅读占1/3时间。
暑假时间一到，孩子们就有了大量游戏玩耍的时间。但是，家长非常担心孩子假期“玩野”了，开学后跟不上教学进度。有关专家表示，放暑假不是“放羊”，不同学段学生，无论是毕业年级还是非毕业年级，都要做好假期规划，各有侧重，合理科学地安排暑假生活 暑期生活就要开始了，同学们一定对自己的暑期生活有一些自己的想法和安排。很多同学都是在暑期刚开始时想法颇多，但是随着暑期的推进，暑期刚开始时的那些想法就逐渐在脑中消失了，暑假过成了每日吃喝玩乐、昏睡无度的日子，到了临近开学，才发现自己该做的事情没有做，想做的事情已经没有时间做了，自己都感觉这个暑假过得一无所获、无聊乏味。那么如何才能让自己的暑假生活过得轻松愉快又有意义呢？
一、制定暑期活动计划表
首先就是要把我们暑假刚开始的各种暑期安排的想法落实到纸面上，自己制定一个暑期生活安排计划表。这样，就能把我们头脑中一闪而过的好想法记录下来，而且也利于我们对暑假活动安排的条理性和次序性。
我们可以把自己这个暑假大概想做的几个主题活动写出来。比如，帮助家里多做些家务劳动；安排两个星期的外出旅游；看完两本伟人自传。我们可以把我们认为最重要的活动每天多分配一些时间。另一个需要注意的是每天的各项活动的内容和时间要合理搭配，因为我们都知道长时间做一个活动，容易身心疲劳。比如，你可以让自己每天练钢琴1。5个小时，然后安排30分钟的观看自己喜欢的电视节目，接下来安排两小时的家务劳动或一些简单的
体育健身活动。
你可以做每天的活动时间安排，你也可以做暑期活动的计划表，最后你可以在开学前对整个假期的生活做一个回顾和总结，这都由你自己来安排，但是建议你能把你的生活安排计划或你的假期生活感想用文字记录下来，这样我们才能对自己的暑假生活安排感受得更真切一些。
二、安排好暑期的学习活动
暑假期间，学校会要求我们完成暑期作业，有的学科老师是要求按章节复习课本知识，有的学科老师是要求预习新教材，也有的要求暑假期间完成一些社会实践活动。这是我们暑假里必须要完成的，我们要在活动计划时首先考虑进去，比如我们可以每天用一个小时完成老师要求的学习内容，保证完成这些学习活动所需的时间。有的学生把学校留的作业用一个星期不分白天黑夜的做完，期盼着暑假剩下的时间可以没有任何心理负担地疯玩。这是一种不科学的安排。学习是个持续的活动，刚开始几天的过度学习，知识来不及消化和理解，囫囵吞枣，我们学得一知半解，不够扎实。几天学完之后，就疯玩再不复习了，这样记忆的效果不好。根据艾宾浩斯遗忘规律，遗忘有先快后慢的规律特点，刚学过的新知识，遗忘最快，所以新知识需要及时复习，我们最好每天都留有一段学习的时间。
三、做一些自己想做的事情
每个同学都有一些自己的个人爱好和兴趣，也有很多同学想利用暑假时间学习一些新技能，比如学绘画、学游泳、学打球、学舞蹈等。所以，我们可以每天把学习这些内容的时间安排进去，这样就能保证每天能按照学习进度学习，保证学习的效果。当然还有一些同学想在暑假期间养些小动物，比如养小兔子或者龙虾等。暑假应该是轻松愉快的，我们可以把平时学习的时候没有时间和精力来做的事情放到暑假里做，完成自己心中的愿望。
四、读读课外书
在暑假里读一两本好书确实是个不错的想法。选好你要看的书，精读，体会。书是人类最好的朋友，我们在读书中可以增长知识，开拓眼界，激发学习兴趣，促进思考，激昂斗志。另外，我们正是价值观和人生观形成的时期，读好书可以促进我们形成正确的世界观、价值观和人生观。所以，多读书，读好书的作用不可估量。
五、分担家务劳动
假期里父母仍然要上班，我们可以主动为父母分担一些家务，这不但能减轻父母的劳累，而且对于锻炼自我的劳动能力、自理能力都有好处，所以建议同学在暑假期间能多帮助父母分担一些家务劳动。
六、保持和同学、朋友的交流
暑假里，我们不要忘记我们的好朋友和同学们。大家可以通过网络、电话多加强沟通，当然如果方便，有些暑假活动我们可以和同学、朋友一起完成。和同学、朋友在一起总是很愉快的，所以我们暑假快乐的一个源泉是来自我们和他人的交流和共同活动
自我评价作文 篇5
客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。如何发展你的信用债券，来建立顾客对你的信赖感？如何满足顾客潜意识的需求？如何利用五种类型的题目来建立亲和的客户关系？在销售关系中最重要的工作就是建立跟客户之间的信任。也就是发展你的“信用债券”来培养客户对你的信赖感。心理学家发现人跟人之间信赖感的建立运用间接争取的原则比直接要求更有效果。因此，首先我们谈到间接效用定律，不要直接地把你的焦点集中在产品、服务上，要将你的思考方向集中在你客户的身上，谈他们关心的事，谈他们的需要，谈如何帮助、解决他们的题目；其次要深进看透顾客潜意识深处的需求。惟有找到他们的需求，他们的需求被满足，他们的自信心跟自我价值才会提升。同时，间接地他们也提升了对你的喜爱与信任。
但顾客间的需求是什么呢？
第一，他们需要被接纳，所以你要接受你的客户，以笑脸表明你接纳的心情。第二，他们需要你的赞同，认同他们所说的，以赞美来表示你的认同。
第三，他们需要你的感激，时常以“谢谢”表明你心存感谢的态度。
第四，他们需要你的欣赏，开启你的心胸，诚意地赞赏他们生活中的一切。
第五，他们需要你的认同，千万不要跟他们争辩，任何事物都要欣然同意，永远赞成顾客。
那么建立信赖感最有效的方法是什么呢？
简单的说就是多问多听，尽量提出题目，尽量聆听，由于聆听引起信任，聆听建立自我价值，聆听减少排斥，事实上你花多少时间留意到某人就相当于你对这人的评价。你专心聆听时，客户就觉得你重视他，就不会存有一般人对销售职员排斥的心理了。 接着要怎么样来聆听呢？
第一，要直接面对顾客，仔细听他讲话，不时以微笑，点头等等的小动作来表明你的认同。在听完他的话，轮到你开口的时候，先停顿一下，不要急着接上往，让他知道你认真地考虑他所说的，同时也确认他真的是停下来期待你的回应。
第二，要多问题目，澄清你的观念，当你不懂他的意思的时候你要说：“你这句话的意思是什么？”总要将客户的意思整理出来，看看他是否真的是这个意思，你再作个总结，
使你们的谈话具体，有内容。假如顾客的反应比较沉默，有哪些题目可以使顾客涛涛不尽地谈出他的意见呢？首先，你要以开放式的题目来谈话，以“为什么”“什么时候” “在哪里”这些题目问他，接着呢，多说以动词开始的结束式问句，使他有机会表明自己的看法，比如说：“这是你在找的产品吗？”
第三，你要用否定式的问句来问他，当他否定的时候呢，表示他对我们的题目还没有得到满足的答案。
第四，是感觉式的问句，问他“你为什么会这么觉得呢？”
第五，是偏好式的问句，比较两者的喜好。
最后，在整个会谈中你都要利用销售摸索式的题目，不管客户回答或不回答，你都有接下往谈话的机会。记住，要以问题目的方式取得客户对你的信任；要以仔细聆听的技巧以及询问摸索式题目的方法培养跟客户的互动关系以建立客户对你的信赖感！
使人信服的七项秘诀了解驱使人们购买的七大影响力；学习一些关键性的字眼与行动， 激起客户的购买欲！在销售工作中我们发现人就代表了生意的机会。不管你是在卖什么，你都要说服人来做购买的决策，所以我们必须学习并且培养说服别人的能力。 首先，第一个使人信服的秘诀是投桃报李原则，这是我们发现在人们潜意识中最具有效果的影响力。简单地说：通常我们都会对别人为我们所做的事有所回报，同样别人也期看我们对他们为我们所做的事有所回应，这种心理状态我们称为互惠原理，这是一种社会与文化的规范。所以每次当你帮客户个忙，那位客户呢就会感觉到自己也应该替你做些什么事，每次当你对客户的要求作个让步，他的内心就感到对你有所亏欠，而增进促成交易的可能性。第二个秘诀是称为承诺与惯性原则。这是指人们对于过往所做过的事情有一种强烈的需求，希看能让一切维持旧有的方式，因而形成了承诺扩充的现象。客户对旧有的承诺会延续至其它相关事项。而纳长切垫法，则是指一开始不要急着争取订单，要先努力跟潜伏客户往来，建立亲密的友谊跟信任关系，再依承诺扩充原则使客户愿意转换过来，向你购买。第三个秘诀则是社会认同原则，正由于人类具有强烈的社会性，所以当人人都在使用这个产品时，我们也会不自觉地购买，也就是某项产品购买人数的多少，深深影响我们的购买决策。特别是我们在生活上所认同的团体更能左右我们是否购买的抉择。所以要利用使用者的证言。要求现有客户撰写推荐书函，并且整理一份现有客户名单，随时将此名单给潜在客户参考。
自我评价作文 篇6
我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成，这给别人留下了深刻的印象。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与班级同学和老师相处得很好，而且也很受周围班级同学的欢迎，与许多班级同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，这在我处理人际关系时充分展示了出来。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。
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